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打開(kāi)美顏，大眼瘦臉，劉梅穿一身紅裙，本就漂亮的她在鏡頭里顯得更年輕了。53歲的劉梅從小嗓門兒清亮，喜歡唱歌，玩兒了一年直播，她也想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紅。但看著主頁(yè)上不到3000的粉絲量，劉梅不好意思地笑了：“刷了幾百塊進(jìn)去，得不到推流，準(zhǔn)備放棄了。”

在練習(xí)生、選秀、美女主播五花八門的今天，相比之下缺乏顏值和才藝的中老年人艱難地搭上了直播這趟數(shù)字列車。而其中一部分則有著明確的變現(xiàn)目標(biāo)：要紅，要賺。在平臺(tái)誘人而嚴(yán)密的游戲規(guī)則里，中老年們互刷禮物尋找著流量密碼;更有大主播收徒“造網(wǎng)紅”，泥沙俱下，同樣不乏收割韭菜的“咔嚓”聲。

買粉推流，流量密碼在哪兒

去年5月，劉梅迷上了直播。“年輕時(shí)不能放飛的自我，現(xiàn)在能在直播里實(shí)現(xiàn)了。”在鏡頭里展現(xiàn)自己，不管是唱歌跳舞還是說(shuō)段子，只要獲得新的關(guān)注和點(diǎn)贊，都能讓她高興半天。

疫情以后，直播新業(yè)態(tài)快速被人們接受，銀發(fā)族也得到了社交娛樂(lè)的新工具。2021年8月26日發(fā)布的《中老年人短視頻使用情況調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2021年4月，抖音60歲以上創(chuàng)作者累計(jì)創(chuàng)作超過(guò)6億條視頻，累計(jì)獲贊超過(guò)400億次。

只是想娛樂(lè)的劉梅，也越來(lái)越期待能通過(guò)直播賺些生活費(fèi)了。劉梅了解到，直播平臺(tái)上每天完成時(shí)長(zhǎng)任務(wù)，就能夠得到20元的獎(jiǎng)勵(lì)。要想得到平臺(tái)推流，提高等級(jí)和排名，還要給別人刷禮物才行。

為了快速升級(jí)，劉梅和4、5個(gè)同樣剛剛接觸直播的阿姨們一起，嘗試抱團(tuán)取暖——幾個(gè)人互相看彼此的直播，刷禮物，但這樣維持了大約5個(gè)月，他們的直播間里仍然只有十來(lái)個(gè)人。

和劉梅一起抱團(tuán)的主播，刷了五六千元進(jìn)去，玩了一年多，還是以失敗告終。也有主播刷了幾萬(wàn)塊錢進(jìn)去，才升到60級(jí)。看到做得不錯(cuò)的主播并沒(méi)有獲得回報(bào)，劉梅漸漸失去了信心。

抱團(tuán)取暖是很多直播新手的選擇，回粉互關(guān)是第一步。另一個(gè)直播平臺(tái)主播張瑤也是這樣一步步走來(lái)的，但比起其他人的迷茫，她已經(jīng)嫻熟地掌握了流量密碼。她告訴北京商報(bào)記者，想要曝光、上熱門，很多人會(huì)花錢買粉和流量。每個(gè)粉絲2.5元，假如要買2000個(gè)粉絲，就要花上5000元。一個(gè)作品買流量，最低也要8塊錢。

打賞帶貨，變現(xiàn)是唯一目的

在直播平臺(tái)上，北京商報(bào)記者看到，有50歲的主播已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn)左右的粉絲量，一次直播能有8000多人觀看。與年輕人為愛(ài)豆打榜沖銷量類似，中老年人的粉絲也在熱情地貢獻(xiàn)著真金白銀。

在玩兒直播以前，馬姐在一家服裝廠打工做樣衣。老母親生病后，她只好辭掉工作，帶著母親到北京求醫(yī)。母親動(dòng)了手術(shù)后，馬姐每天都要照顧母親的衣食起居，就這樣持續(xù)了五年沒(méi)有找工作。

馬姐不服老，直播成了她最好的創(chuàng)業(yè)選擇。她的直播間講情感問(wèn)題，也講直播知識(shí)。“說(shuō)實(shí)在的，每個(gè)人都是希望賺錢才來(lái)做直播，我也不例外。”她說(shuō)。有人提醒她，直播間內(nèi)容太雜，不利于變現(xiàn)，為此，她也在慢慢調(diào)整內(nèi)容，更專注于一個(gè)領(lǐng)域。

像照顧老人、鄉(xiāng)村農(nóng)事等日常生活類的中老年人直播也受到了歡迎，在某平臺(tái)，一位主播就是照顧95歲老爺子的保姆。她在簡(jiǎn)介中介紹，自己從小失去了聽(tīng)力，女兒考上大學(xué)后，為了賺學(xué)費(fèi)，她來(lái)到北京做保姆。如今，她的直播間多是與老爺子一起出鏡，唱歌、表演、聊天，吸引了3萬(wàn)多粉絲。

“一定要把我們的賬號(hào)打造成專業(yè)型的賬號(hào)。”張瑤在家里買了塊白板，直播間里，她在白板上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，顯得非常專業(yè)。雖然會(huì)跳舞，但她從來(lái)不在視頻和直播里放進(jìn)娛樂(lè)性的內(nèi)容，從做書(shū)語(yǔ)到做小游戲，轉(zhuǎn)型幾次后，張瑤確定了做口播是最快變現(xiàn)的辦法。

怎么變現(xiàn)?張瑤告訴北京商報(bào)記者，直播間禮物打賞和小店帶貨是賺錢的兩個(gè)主要途徑，而這都需要一定的粉絲基礎(chǔ)。其中，小店是不需要投入成本的，也不需要購(gòu)進(jìn)實(shí)物，打包囤貨、發(fā)貨、售后服務(wù)一概不管，只需要在自己的主頁(yè)關(guān)聯(lián)小店、選擇貨物即可。比如，她在直播過(guò)程中使用小店中售賣的觸屏筆，就會(huì)有粉絲詢問(wèn)，在她的小店購(gòu)買同款。

“我現(xiàn)在已經(jīng)賺了3萬(wàn)，每個(gè)月基本能拿到3000元左右。”張瑤說(shuō)。她打開(kāi)了其他主播唱歌跳舞類的娛樂(lè)直播，對(duì)北京商報(bào)記者說(shuō)：“你看她有2.2萬(wàn)粉絲，但沒(méi)辦法變現(xiàn)，這種粉絲就是聽(tīng)聽(tīng)歌看看人就完了。”

收徒賣課，“造網(wǎng)紅”的學(xué)問(wèn)

在學(xué)習(xí)直播這段時(shí)間，劉梅學(xué)會(huì)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞：“有人加了好友，就說(shuō)‘你段子拍得很好，但是沒(méi)有流量。怎么有流量?你來(lái)買我的課。’這些都屬于割韭菜，我們那叫‘別被人割韭菜了’。”

在一個(gè)大主播的直播間，北京商報(bào)記者看到，主播反復(fù)強(qiáng)調(diào)著：“粉絲給送一個(gè)跑車就是120塊錢，更貴的禮物是1000塊錢。我和平臺(tái)各分一半，這一場(chǎng)就能賺兩個(gè)月的工資。大家一定要來(lái)做直播!”

“我進(jìn)的很多直播間都在說(shuō)能賺錢。其中一個(gè)穿云箭、小跑車一直在刷，主播一天就能掙上萬(wàn)。”劉梅回憶起自己剛剛接觸直播的經(jīng)歷。

看了這些成功經(jīng)驗(yàn)以后，像劉梅一樣沒(méi)有什么其他收入來(lái)源，又有大把時(shí)間的中老年人躍躍欲試，而如何越過(guò)數(shù)字鴻溝、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的視頻制作、成功引流也是一門學(xué)問(wèn)。由此，收徒賣課成了一個(gè)新的生財(cái)渠道。只是，在這里買課的與賣課的，講課的與摸索的，割韭菜的與被割的，往往并不是那么涇渭分明。

除了打賞和帶貨，收徒是張瑤最重要的一筆收入，她“門下”已經(jīng)有了200來(lái)名學(xué)員。粉絲買了她的課件，就算是她的學(xué)員了，會(huì)加微信手把手教學(xué)指導(dǎo)。她的課件定價(jià)從184元提到299元，再繼續(xù)提高價(jià)位。買了課的學(xué)員還可以看直播錄課，張瑤說(shuō)，“如果沒(méi)買課件，只是無(wú)意間點(diǎn)進(jìn)來(lái)，那么5分鐘后，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)把你踢出去”。

買課的學(xué)員大部分都是中老年人。一位71歲的老人在2月19日跟張瑤學(xué)習(xí)之后，在3月5日賺了第一筆收入，103.9元，趕緊向她報(bào)喜。也有學(xué)員在買了課件后就不常聯(lián)系老師，多次被催促學(xué)習(xí)。還有些學(xué)員找了多個(gè)老師，但并沒(méi)有什么收獲。

“他們的訴求就是掙錢，因?yàn)槲椅木褪切》劢z，就是想來(lái)掙錢的。”對(duì)這些找到自己的學(xué)員，張瑤十分明白要給他們什么，但并不會(huì)承諾一定能成功。

馬姐也買過(guò)幾個(gè)老師的課件，很快她就想“自立門戶”了，也收了4、5個(gè)學(xué)員。她還花錢買過(guò)“數(shù)字文化”相關(guān)課程，即用數(shù)字來(lái)分析不同人的性格、認(rèn)識(shí)自己，她告訴北京商報(bào)記者，這類課程初級(jí)也要1萬(wàn)多元。學(xué)成之后，她也開(kāi)始在自己的直播間里講授。

“直播創(chuàng)業(yè)”的中老年人，有的仍在摸索，有的從觀望到試水，在一系列的計(jì)算公式中眩暈，看著仿佛觸手可得的流量和數(shù)據(jù)，卻不知不覺(jué)讓投入打了水漂兒。他們正在不斷重新認(rèn)識(shí)直播這個(gè)“新玩具”。

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