老牌日化品牌郁美凈面臨再度易主，這次的“接盤者”是天津醫(yī)藥集團(tuán)。日前，國家市場(chǎng)監(jiān)管總局公示披露了天津醫(yī)藥即將收購郁美凈約87.77%股權(quán)一事。中國商報(bào)記者在采訪中了解到，銷售壓力或是郁美凈此番易主的主要原因。不過，有了藥企的背書，郁美凈能否成功地向功效護(hù)膚賽道轉(zhuǎn)型突圍?
兩次“易主”背后
此次并不是郁美凈第一次“易主”。早在2018年，天津海勝御美投資合伙企業(yè)(有限合伙)認(rèn)繳出資3600.338萬元參股郁美凈，持股比例為87.7671%。
中國商報(bào)記者致電郁美凈，詢問兩次交易的價(jià)格是否有變化，以及該交易完成后，郁美凈是否會(huì)在品牌和產(chǎn)品上作出變更，郁美凈方面并未給出回復(fù)。
隨后記者以進(jìn)貨商的身份致電郁美凈陜西代理商西安億貝日化百貨商行，相關(guān)工作人員表示，郁美凈銷量情況不算太好，其代理區(qū)域每年的銷售增長率都在下降。若從盈利方面考慮，其建議記者選購其他新銳品牌。
此外，記者在一些電商平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，郁美凈品牌相關(guān)產(chǎn)品最高月銷量近達(dá)萬件，且僅有幾款產(chǎn)品，與紅色小象、艾惟諾、貝親、松達(dá)等同類型品牌的銷量相差甚遠(yuǎn)。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麟對(duì)中國商報(bào)記者表示，郁美凈是個(gè)老品牌，曾經(jīng)很受消費(fèi)者歡迎，但從其形象及營銷方面來看，品牌老化比較嚴(yán)重，難以引起年輕父母的喜歡，與同類型品牌相比，營銷等方面的能力較弱。
“銷量不好、流量不夠、消費(fèi)者不關(guān)注，這些給傳統(tǒng)日化品牌帶來的最主要的問題就是缺錢。”一位不愿具名的植物護(hù)膚品牌創(chuàng)始人對(duì)記者坦言，一是缺錢做營銷，過去做日化生意就是通過代理商和渠道商去談合作，現(xiàn)在讓這些傳統(tǒng)日化企業(yè)去搞新媒體營銷，他們也會(huì)擔(dān)心錢打了水漂。二是找不到融資的方式，資本不太關(guān)注這些傳統(tǒng)日化品牌，合作融資基本指望不上，收購或是獲得資本扶持的唯一方式。
或向功效護(hù)膚轉(zhuǎn)型
背靠天津醫(yī)藥集團(tuán)，郁美凈或向熱度正盛的功效護(hù)膚賽道轉(zhuǎn)型。資料顯示，天津醫(yī)藥集團(tuán)是一家國有大型綜合性制藥集團(tuán)，業(yè)務(wù)包括綠色中藥、化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑與生物藥、特色醫(yī)療器械和現(xiàn)代商業(yè)物流。數(shù)據(jù)顯示，目前我國已有超300家藥企向化妝品業(yè)務(wù)跨界布局，如仁和藥業(yè)、康恩貝集團(tuán)、三精集團(tuán)、協(xié)和藥業(yè)、同仁堂等。
對(duì)郁美凈來說，藥企背書或助力郁美凈功效護(hù)膚賽道獲得新發(fā)展。某功效護(hù)膚品企業(yè)相關(guān)人士對(duì)記者表示，過去做醫(yī)藥研究的人現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做化妝品，在功效護(hù)膚品領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)。其整個(gè)邏輯也是參考醫(yī)藥的邏輯，做一款產(chǎn)品如何在配方里面能減少甚至不添加防腐劑、酒精這類刺激敏感的東西?，F(xiàn)在也有很多化妝品品牌意識(shí)到了這個(gè)趨勢(shì)，去找藥企合作。
獲得藥企支持后，郁美凈能在功效護(hù)膚賽道“大干一場(chǎng)”嗎?“功效護(hù)膚品牌在成分配方、科研技術(shù)等方面具有的差異化優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。而這需要長久的積累和沉淀，不是短時(shí)間內(nèi)就能出產(chǎn)品的。”上述國內(nèi)某植物護(hù)膚品牌創(chuàng)始人表示：“從做配方到推出產(chǎn)品一般要經(jīng)過三到五年，對(duì)一些本就缺錢的化妝品企業(yè)來說，躋身功效護(hù)膚賽道并不是好的選擇。”
海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東也對(duì)記者表示，我國開展化妝品業(yè)務(wù)的藥企數(shù)量已經(jīng)超過300家。除少數(shù)幾家外，大多數(shù)不溫不火，甚至有的折戟沉沙，表現(xiàn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。伍岱麟也坦言，如果企業(yè)有比較好的資源整合能力，將藥企已有的醫(yī)藥研究技術(shù)應(yīng)用到功效護(hù)膚品的研發(fā)上是有可能的，但從郁美凈目前的處境看，其營銷能力、品牌形象塑造能力均薄弱，還是面臨相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。
出路究竟在哪兒
值得關(guān)注的是，郁美凈所經(jīng)營的主業(yè)兒童化妝品也在今年迎來“最嚴(yán)新規(guī)“。今年4月，中國食品藥品檢定研究院出臺(tái)了用于規(guī)范、指導(dǎo)兒童化妝品注冊(cè)/備案的《兒童化妝品技術(shù)指導(dǎo)原則》。不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，兒童功效護(hù)膚品功效檢測(cè)的成本投入加大，很多企業(yè)或放棄這一賽道。
此時(shí)獲藥企支持的郁美凈再投入這一賽道，是否存在一定風(fēng)險(xiǎn)?大麥星球美妝智能服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人何婉瑩對(duì)記者表示，受新品注冊(cè)備案所需的原料報(bào)送碼、安全評(píng)估報(bào)告、功效宣稱評(píng)價(jià)報(bào)告等資料難度增加、企業(yè)成本上漲影響，短期內(nèi)，估計(jì)新品上市節(jié)奏變慢，行業(yè)的人才、資金資源不足，很多品牌和工廠的功效評(píng)價(jià)體系、安全評(píng)估、原料的安全相關(guān)信息等問題導(dǎo)致新品銳減。
“對(duì)郁美凈來說，被收購后再做兒童功效護(hù)膚品就需要加大投入，收購方能給予多少資金支持，會(huì)不會(huì)改變品牌的經(jīng)營思路，這都是未知的。”美妝營銷從業(yè)人士孔思翰對(duì)記者坦言，一旦改變主營路線，品牌這些年累積的形象就會(huì)改變，消費(fèi)者或不會(huì)買賬。目前的處境對(duì)郁美凈來說，或是兩難的。
此外，目前郁美凈在市場(chǎng)的定位或也難為其做功效護(hù)膚賽道打下基礎(chǔ)。記者在電商平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，郁美凈熱銷產(chǎn)品軟管裝的平均單價(jià)最低僅5.5元/支，盒裝平均單價(jià)為2.89元/盒。
“郁美凈旗下產(chǎn)品的售價(jià)太低了，利潤低，營銷投入也低，郁美凈目前的定價(jià)及銷售策略或難做出令消費(fèi)者買賬的功效護(hù)膚品。” 孔思翰表示。
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