4月16日，愛瑪科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“愛瑪科技”，公司代碼：603529）發(fā)布了2021年年度報(bào)告，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入153.99億元，同比增長19.33%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6.64億元，同比增長10.94%；實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤6.16億元，同比增長20.00%。公司擬10轉(zhuǎn)4派5元。對此，招商證券表示，愛瑪科技作為國內(nèi)電動(dòng)車行業(yè)龍頭，成長路徑清晰，維持“強(qiáng)烈推薦-A”投資評級。
面對行業(yè)競爭加劇、原材料價(jià)格上漲等不利因素，愛瑪科技電動(dòng)自行車產(chǎn)品依然保持了良好的銷售成績，2021年銷量501.88萬臺，同比增長29%；電動(dòng)三輪車需求呈現(xiàn)加速增長趨勢，2021年銷量20.45萬臺，同比增長54%。
值得一提的是，根據(jù)愛瑪科技2022年一季度業(yè)績預(yù)告，公司穩(wěn)定發(fā)揮競爭優(yōu)勢，主要產(chǎn)品市場需求旺盛，預(yù)計(jì)2022年一季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.17億元，同比增長109%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤3.25億元，同比大增128%，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。
量價(jià)齊升驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長，公司緊緊圍繞“用戶至上、卓越產(chǎn)品、精耕市場、精細(xì)運(yùn)營”的戰(zhàn)略主軸和向數(shù)智化科技公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向，繼續(xù)專注于電動(dòng)兩輪車研發(fā)與生產(chǎn)的核心業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行年度經(jīng)營計(jì)劃，不斷提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、科技力、生產(chǎn)力和運(yùn)營力，取得了較好的經(jīng)營成效。
在高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景驅(qū)動(dòng)及消費(fèi)升級需求推動(dòng)下，電動(dòng)兩輪車產(chǎn)品也不斷向高品質(zhì)、智能化、個(gè)性化發(fā)展。
踐行正向開發(fā)理念 致力精品打造回饋消費(fèi)者
一直以來，愛瑪科技以滿足用戶需求為核心和出發(fā)點(diǎn)，確立APDS流程，形成了企劃、研發(fā)、營銷到退市等產(chǎn)品全生命周期管理，改進(jìn)用戶需求調(diào)研和使用場景模擬的方法和工具并加大相關(guān)投入，提升新品開發(fā)成功率。
基于對現(xiàn)行消費(fèi)需求和流行趨勢的深刻理解，成立“爆品銷量提升”項(xiàng)目組，通過APDS流程，開發(fā)能夠精準(zhǔn)滿足某一大類消費(fèi)者群體需求的重點(diǎn)車型，并以契合車型特質(zhì)和該消費(fèi)群體心理的營銷方法最大限度地提升該車型的市場知名度和銷量。
通過APDS的實(shí)施，從用戶畫像、企劃立項(xiàng)、同步開發(fā)、成本控制、品質(zhì)控制等環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行閥點(diǎn)要求，最大限度地確保每一款開發(fā)的車型都是精品。2021年，公司開發(fā)的多款重點(diǎn)車型成為暢銷款，深受不同消費(fèi)群體的喜愛，如主打科技時(shí)尚的空軍壹號、定位復(fù)古摩登的妮娜及以智能化功能為賣點(diǎn)的小愛等等。另外，APDS流程的導(dǎo)入，不但有利于精準(zhǔn)企劃、增加銷量，還有利于優(yōu)化SKU、降低運(yùn)營成本，以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提升新品和高毛利產(chǎn)品在銷售中的占比。
多管齊下提升品牌溢價(jià) 品質(zhì)服務(wù)贏得口碑與認(rèn)可
愛瑪科技深耕電動(dòng)兩輪車行業(yè)二十余年，是行業(yè)內(nèi)具有廣泛知名度與美譽(yù)度的公司。通過品牌“差異化、高端化”的競爭策略，在廣泛滿足消費(fèi)者需求的情況下，采取多渠道、全方位的管理策略提升品牌形象，提高品牌溢價(jià)。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，愛瑪科技通過不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能，完善工藝設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品質(zhì)感，通過提高產(chǎn)品附加值來提升品牌溢價(jià)；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司根據(jù)不同消費(fèi)需求，合理設(shè)置產(chǎn)品系列，區(qū)分產(chǎn)品檔次，嚴(yán)格管理高端系列產(chǎn)品的促銷手段，鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大對中高端產(chǎn)品的銷售力度，降低低端產(chǎn)品在公司銷量中的占比，實(shí)現(xiàn)品牌升級。
在門店升級方面，終端門店是品牌形象展示的主要窗口。報(bào)告期內(nèi)，公司對終端門店從裝修標(biāo)準(zhǔn)、店面布局、產(chǎn)品陳列等多方面進(jìn)行升級改造。店面形象升級以“科技、時(shí)尚”為主題，旨在提升公司品牌和產(chǎn)品的時(shí)尚感、科技感，也為消費(fèi)者提供更為舒適的購物體驗(yàn)；在營銷方面，愛瑪科技采用IP打造、情景賦能、優(yōu)質(zhì)電視劇和綜藝節(jié)目廣告植入等方式，建立并增強(qiáng)了公司產(chǎn)品與消費(fèi)者之前的情感鏈接，增強(qiáng)了用戶對品牌與產(chǎn)品價(jià)值的感知與認(rèn)可，提升了品牌調(diào)性。
在“綠色出行、服務(wù)為主”的時(shí)代，電動(dòng)兩輪車作為消費(fèi)者出行的主要工具之一，愛瑪科技為消費(fèi)者提供個(gè)性化、綠色化、高端化、智能化、體驗(yàn)化的多方面、多層次的產(chǎn)品與服務(wù)，更加鞏固了愛瑪在品質(zhì)消費(fèi)者人群中的口碑與認(rèn)可度。
打造“361數(shù)智化工程”全面賦能企業(yè)業(yè)務(wù)體系
在智能化發(fā)展的趨勢下，兩輪電動(dòng)車的市場競爭將逐漸導(dǎo)向產(chǎn)品智能化競爭以及基于智能兩輪電動(dòng)車的服務(wù)生態(tài)的競爭。愛瑪科技啟動(dòng)實(shí)施了“361數(shù)智化工程”戰(zhàn)略，引領(lǐng)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了與公司組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程高度契合的數(shù)智化管理體系，為公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面賦能。
通過打造以零售為中心、覆蓋營銷全業(yè)務(wù)流程的數(shù)字營銷體系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷系統(tǒng)端到經(jīng)銷商門店終端的拉通，使得經(jīng)銷商協(xié)同業(yè)務(wù)線上化，提效顯著，同時(shí)系統(tǒng)數(shù)據(jù)指引經(jīng)銷商訂貨計(jì)劃和公司內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃，提高銷售和生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確率，構(gòu)建了愛瑪私域流量池，為公司踐行用戶運(yùn)營打下基礎(chǔ)。
另外，借助數(shù)據(jù)透視，分析業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)反哺精益制造，同時(shí)以系統(tǒng)的拉通推動(dòng)產(chǎn)供銷一體化，提效顯著。經(jīng)營賦能，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化，以經(jīng)營數(shù)據(jù)檢視決策執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)口徑的統(tǒng)一與基于數(shù)據(jù)的決策。通過精準(zhǔn)運(yùn)作、正向開發(fā)、精益制造、精細(xì)數(shù)據(jù)支撐經(jīng)營決策等，對市場需求進(jìn)行快速響應(yīng)和敏捷應(yīng)對，精準(zhǔn)把握和及時(shí)滿足用戶需求，通過精細(xì)化運(yùn)營降本增效，初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)全局信息化、運(yùn)營數(shù)字化、決策智能化、執(zhí)行自動(dòng)化。
愛瑪科技通過不斷關(guān)注行業(yè)趨勢、把握行業(yè)機(jī)遇、聚焦用戶需求、引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展，強(qiáng)化新技術(shù)、新材料、新工藝的研發(fā)與應(yīng)用，持續(xù)推進(jìn)數(shù)智化營銷、數(shù)智化制造、數(shù)智化決策、數(shù)智化管理和數(shù)智化協(xié)同，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化的全面賦能。
未來，愛瑪科技將繼續(xù)堅(jiān)守“用戶至上、奮斗為本、正直誠信、開放創(chuàng)新”的企業(yè)價(jià)值觀，深耕主業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，以“讓出行充滿愛”為使命，努力成為提供全球綠色便捷交通出行解決方案的領(lǐng)先企業(yè)。
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