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近五年國內(nèi)保險營銷員數(shù)量走勢

銀保監(jiān)會日前下發(fā)的《關(guān)于2021年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》顯示，截至2021年年底，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員為641.9萬人，較高峰時期2019年年底的973萬人銳降331.1萬人，降幅達(dá)34%。業(yè)內(nèi)人士表示，保險營銷員數(shù)量未來仍有下探空間，今年可能會繼續(xù)減少，行業(yè)正值轉(zhuǎn)型期，從業(yè)人員隊伍專業(yè)性亟待提高，未來需要樹立終身學(xué)習(xí)理念，追求金融、法務(wù)等多方面的專業(yè)知識。

五大壽險公司半年減員近兩成

“營銷員果然降到了六七百萬人。”一位壽險公司廣州分區(qū)經(jīng)理向新快報記者表示,“今年底估計在五百萬人以下。”多位保險從業(yè)人員告訴新快報記者，營銷員減少是意料之中。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國保險營銷員數(shù)量僅為325萬人。2015年，保險營銷員資格考試取消，保險從業(yè)人員快速增加，在2019年達(dá)到973萬的高峰后，營銷員2020年和2021年持續(xù)減少，分別為842.8萬和641.9萬人，目前與2016年的657萬水平相當(dāng)。

2021年半年報數(shù)據(jù)顯示，中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華保險和人保壽險五大壽險公司銷售人力總數(shù)合計為336萬人，較2020年末的419萬人減少83萬人，半年降幅達(dá)到19.8%。記者注意到，平安壽險、太平壽險等險企近年在個險渠道堅持?jǐn)U量提質(zhì)的隊伍發(fā)展策略，推動營銷員精英化發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

一位精算師近日公開表示，結(jié)合我國保險深度、地區(qū)發(fā)展均衡度等多方面因素看，預(yù)計全國營銷員人數(shù)未來會降到300萬。

“很多人是被考核篩選走的。”某大型壽險公司代理人告訴記者，公司一般會制定續(xù)保率、活動參與率等考核指標(biāo)，在無法完成指標(biāo)的同時，收入過低也是銷售人員離開的重要原因之一。該代理人補(bǔ)充：“有的人向親戚朋友推銷一波后就沒有新業(yè)務(wù)了，一般一兩年就自己離職了。”

《2021中國保險中介市場生態(tài)白皮書》顯示，保險營銷員月收入分化態(tài)勢明顯，月收入3000元以下和3000-6000元分別占9.90%和30.13%，2萬元以上的績優(yōu)占到15.15%。

“營銷員的人均產(chǎn)能

是未來應(yīng)關(guān)注的重點”

北美準(zhǔn)精算師、精算視覺創(chuàng)始人Alex向新快報記者表示，每個人身邊都有可以轉(zhuǎn)化為保險用戶的人脈資源，所以在以前保險覆蓋率沒那么高的時候，保險公司采用“人海戰(zhàn)術(shù)”可以快速促進(jìn)保險的銷售。

業(yè)內(nèi)人士向記者指出，“人海戰(zhàn)術(shù)”猶如“雙刃劍”，當(dāng)前營銷員隊伍仍有“水分”。在行業(yè)保費(fèi)增長的同時，由于大量涌入的營銷員從業(yè)水平參差不齊，銷售投訴和退保率隨之激增。

“許多客戶買了產(chǎn)品之后完全不理解條款，營銷員不能只靠話術(shù)。”上述經(jīng)理告訴新快報記者，雖然目前行業(yè)保費(fèi)承壓，但在他看來，這是淘汰劣質(zhì)營銷員的必經(jīng)之路，營銷員的人均產(chǎn)能才是未來應(yīng)該關(guān)注的重點。作為從業(yè)人員，要追求更加專業(yè)的知識，同時考慮工作本身服務(wù)的長期性。

“2015年保險代理人人數(shù)的大幅上漲是廣大從業(yè)人員認(rèn)可保險行業(yè)發(fā)展前景和保險公司拓展銷售隊伍的共同作用結(jié)果。”北京工商大學(xué)保險研究中心副秘書長宋占軍在接受新快報記者采訪時說道，“保險行業(yè)在不同的發(fā)展階段，對代理人數(shù)量和質(zhì)量的要求不一。當(dāng)前保險代理人數(shù)量的下滑，也是從業(yè)人員轉(zhuǎn)型和保險公司積極發(fā)展高質(zhì)量代理人隊伍的結(jié)果。”

宋占軍認(rèn)為，保險從業(yè)人員未來需要增強(qiáng)終身學(xué)習(xí)的能力，在了解保險產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要不斷學(xué)習(xí)金融理財、法務(wù)等多方面的知識，以此為客戶提供更高素質(zhì)的服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 保險營銷員 保險營銷員月收入 月收入分化 下探空間